熱擴管銷售靠飲酒、靠關係、靠哥們兒義氣創建營銷渠道，但在熱擴管已供（gòng）過於求的形勢下，代理商必須靠知識、管理、人才、網絡等實（shí）現盈利，盈利特性也從暴利到（dào）微利，從買賣（mài）盈利到（dào）服（fú）務盈利，從中間商到獲得（dé）上遊盈利、獲得渠道（dào）資源服務費、獲得終端盈利（lì）等（děng）。熱擴管代理商的盈利之途就（jiù）在自己的腳底，隻有不斷創新才能持續發展。總結起來，市場營銷模式的改（gǎi）變主要表現（xiàn）在以下幾方麵：
撤（chè）出（chū）代（dài）理製度或是大幅減少鋼（gāng）廠訂購量。提升熱擴管技術含量，麵對困（kùn）難，貿易商為了減少市場風險，紛紛撤出代理製度或是大幅削減鋼廠訂購量，以有效縮減占用資金，防止資金鏈發（fā）生破裂。據卓創資訊了解，部分貿易商已經不再從業鋼廠代理，繼續做鋼廠代理的還（hái）在縮減代理鋼廠數量，而且大（dà）幅縮減鋼廠訂購量（liàng）。河南一大戶表明，他以前做（zuò）著邯鋼、沙鋼和安鋼的（de）一級代理，但今年隻做安鋼的代理，且代理量也較往年有所減少。在他看來，代理得越多，虧（kuī）得越多。
降低（dī）壓（yā）貨，將（jiāng）庫（kù）存控製在較低水平。如今（jīn）行情不樂觀，貿易商們廣泛實施了比較（jiào）謹慎（shèn）的對策，庫存較往年（nián）同期縮減30%以上貿易商不在少數。某貿易商表示，以往這個時候的供應量要達到約2萬噸，而眼（yǎn）下的庫存僅5000噸上下。對貿易商而言，壓貨要占用大量資金，囤（dùn）一批貨、做一波行情的（de）周期大概要1―3個月，現在市場資金麵緊張（zhāng），熱擴管價格又持續下跌，大家也（yě）不會探（tàn）險（xiǎn）太多（duō）壓貨。
